一场直播带货150万快手主播帮实体商家清空春节库存

“从正月十五至今,我在快手开了六、七场直播,主要针对临沂的一些线下品牌和经销商。”在“超级丹”(快手ID:Hlle520999)的直播间里,不同品牌和厂家的鞋子堆放在一起,等待进入超级丹的直播镜头。

受疫情影响,临沂当地多家服装实体店关闭,应季春款库存大量积压,如果不能及时销售,复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊时候,当地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播超级丹,寻求来自线上的帮助。

与此同时,“超级丹”的线上营业额也有所增长。“相比于节前,营业额大约涨了20%至30%,直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上。”双赢的合作模式,也让更多商家看见了快手电商带货的实力。

同居关系也可能要承担共同债务

从2012年以来,陈志阶的生意似乎遇到困难,多个投资项目遭遇瓶颈。截止目前,因为多笔债务没有归还,陈志阶已被多家法院列为失信被执行人。用他自己的话来说,“我破产了。”

“要不是这次疫情,可能我们和线下无法这么快达成合作。”据孟凡辉介绍,目前“超级丹”自家工厂与七、八条流水线合作生产鞋子,自产自销,以前基本没考虑过直接和品牌或店家合作。

为让儿子上学户籍上曾是夫妻

成都中院作出的(2017)川01民终4466号民事判决书认定,陈志阶自己签字的《家庭财产说明》等文件,证实了2000万借款是“通过对外投资经营,增加家庭收入和增进福利”,虽然陈志阶表示是非自愿所写,但并无证据证实;成都中院调查得出的陈志阶、龚士容两人户籍信息和真实情况有出入的情况,法院推定两人在户口迁移及变更过程可能存在虚假登记、违反行政法规的情况,“应该作为两人诚信的评价标准”。

快丰富电商场景,助力疫情下更多传统商家突出重围

2018年7月24日,经过近一年两个月的审理,成都中院进行了二审宣判:撤销青羊区法院的一审判决,认定龚士容需要和陈志阶共同偿还1033万元债务。但陈志阶和龚士容没有婚姻关系的说法,也获得了二审判决的证实。

▲龚士容因未偿还1971万元欠款,被成都青羊法院列为失信被执行人。图片/中国执行信息公开网

一审未认定同居无需共同还款

线上销量稳定,但线下货源供不应求成了“超级丹”疫情期间的难题。“当这些线下店家再次找到我们时,考虑到我们自己无货可卖,同时他们的产品本身质量不错,但在线下没有销量,这才合作起来。”靠谱渠道加一手好货,直播间带来的销量瞬间盘活了好几个服装品牌。

上游新闻记者获得了这份有陈志阶签名的《借款用途及家庭财产的情况说明》,上面除写明陈志阶的家庭成员等情况外,其中第四条明确写有:陈志阶以个人名义向刘坤旭所借款项,目的是通过对外投资经营,增加家庭收入和增进福利,且全家人都知道。

与此同时,及时了解商家需求并给予相应扶持,也是快手电商越来越受商家欢迎的核心原因之一。疫情让门店商家面临严峻考验,为帮助他们一同渡过难关,目前快手电商已通过零门槛入驻、技术服务费减免、预售能力支持、发货时效延迟、回款账期缩短、手把手运营指导等多重专项扶持举措,帮助门店商家在线上恢复生意,缓解特殊时刻的经营压力。

龚士容对此大喊冤枉。目前,成都市人民检察院经审查后,已经受理了龚士容的民事案件监督申请。

2015年,一直没有收到完整还款的刘坤旭,将陈志阶起诉至成都市青羊区法院。这时,龚士容也被卷进了这场民间借贷纠纷。

龚士容认为,转账记录证明了这笔2000万的债务没有用于所谓的共同生产、生活,是归陈志阶个人使用,陈志阶本人也证实了相关款项“用来还债了”。

春节期间,“超级丹”本来准备了10万双女鞋作为第一批春款售卖,计划等年后复工再售卖第二批甚至第三批春款。相比于同行业,“超级丹”备货还算充足,但疫情爆发后,合作工厂所在的温州因是重灾区导致开工延后,自己的库存售空后变得无货可售,“当时粗略估计未来半个月甚至一个月内,我们都不会有稳定的产品产出。”

电商行业人士表示:“在复工难的紧要关头下,借助直播电商的流量、资源等天然优势,采用线上线下联动合作的方式,帮助品牌和商家迅速盘活,为传统商家发展提供了参考价值。这种模式能够帮助越来越多商家摆脱困境,把损失降到最小。”

2016年10月24日,成都市青羊区法院作出一审判决,认可了陈志阶需要偿还债权人刘坤旭1033万余元和利息,但同时认为现有证据不能证明龚士容和陈志阶存在同居关系,不需要承担共同偿还借款的责任。

按照1989年出台的关于同居关系司法解释中“解除非法同居关系,同居期间为共同生产、生活而形成的债权、债务,可按共同债权债务处理”的规定,2000余万元的债务需要陈志阶、龚士容共同承担。

有线下实体店的老板被超级丹的电商能力震撼,也动起了做直播带货的念头。“我们一场直播几个小时,就能卖出平时线下一个月的销量,这让他们非常震惊。有不少人干了二、三十年线下生意,看到这种销售模式很心动,都在为明年转型做打算。”孟凡辉说道。

上游新闻记者多次联系债权人刘坤旭,但他一直未接听电话,没有回应相关问题。

陈志阶也说,从2006年以后,两人各自在成都做生意。因为有两个儿子,只有过年过节时会一起吃个饭,但没有了任何经济往来。

龚士容回忆,2003年她和陈志阶的小儿子出生后,二人就慢慢疏远了,“觉得走不到一路。”2006年,龚士容和陈志阶完成了名下公司的股份变更。陈志阶的相关股份转移到自己儿子名下,陈志阶龚士容两人正式分了手。

在快手只有9万粉丝时,“超级丹”决定搬到一千多平米大的新工作室,“一是方便招更多人,二是视频拍出来效果更好,会增加用户购物的踏实感。”

对于2000万元借债,陈志阶接受上游新闻记者采访时并不否认,但表示自己已偿还了1700万元(尚欠1971万债务中包括了未还本金及巨额利息),而且自己在1995年与前妻离婚后没有再婚,2012年借款时龚士容并不知情。龚士容也答辩称,自己和陈志阶并没有夫妻关系,“一直是未婚”,不应该承担相关的债务。

陈志阶出生于1949年,今年已年满70岁。陈志阶告诉上游新闻记者,他早年在四川阿坝州金川县内林场工作,曾是万达集团董事长王健林的童年玩伴。在多篇媒体报道中,陈志阶也多次以“王健林少年时朋友、童年玩伴”身份接受过采访。

已破产的“王健林童年玩伴”

如果无相关流行病学史,结合相关病历、医疗检验检验结果(例如血液检验、影像检查、咽拭子检查等),经初判属于典型感冒的,可建议患者居家隔离治疗,提供一些治疗用药建议;经初判需至实体医院就诊的,可向患者提供相应的医疗机构预约方式。

一审宣判后,债权人刘坤旭不服,向成都中院提出上诉。

目前,“津治通”全市一体化社会治理信息化平台已建立起市、区、街镇、村居四级联动体系,实现全市域全面贯通,配备专职网格员2.3万余人,累计解决各类社会治理相关事件50.2万余起。“津治通”疫情快报系统将充分借助“津治通”全市一体化社会治理信息化平台的基础资源和联动体系,利用大数据手段提升疫情防控工作效能,助力打赢疫情防控阻击战。

12月25日,陈志阶接受上游新闻记者采访时表示,自己现在已离开成都,在外地打工赚钱来偿还相关债务,“我现在破产了,不会拖欠别人一分一厘的本金,但是无力承担利息了,我会努力还债。”

“做买卖的,诚信很重要,老铁们信任我们,我们就得为大家负责。”到目前为止,“超级丹”通过直播间一共卖出了近20万双鞋,前期从事直播电商以来积累下的物流资源,也让这些货能很快发出。

2019年9月27日,四川高院对该案件作出再审裁定,驳回了陈志阶、龚士容的再审申请,认为成都中院认定陈志阶、龚士容两人是同居关系且共同从事生产经营,2000万借款为陈志阶、龚士容同居期间为共同生产、生活所负的债务,并无不当。

“超级丹”创始人丹丹和老公孟凡辉从2015年开了一家女鞋店,从创立女鞋品牌、与流水线合作自产自销,再到成为快手的电商主播,短短几年时间,超级丹实现了从线下到线上销售的渠道转变。

2017年夏天,“超级丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手获得30万播放量和8000个粉丝关注,吸引了很多人前来问价。这让她意识到了快手的卖货潜力,开始入局快手电商,由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。

快手作为平台,除了流量支持,更加强调流量分发机制的普惠,也因此让更多普通人在快手上获得了机会。无论是用户还是主播,都在快手上发挥了巨大的潜力。

▲相关转账记录显示,2000万借款到账后被陈志阶转账到多个个人账户。受访者供图

刘坤旭向法院提交了一份由陈志阶出具的《借款用途及家庭财产的情况说明》,以此来证明陈志阶、龚士容和儿子陈某是一个家庭共同体,要求龚士容及其子陈某承担共同归还2000万元债务的责任。

许乃义对记者表示,两审法院使用了30年前规范同居关系债务的司法解释而没用使用2018年涉及夫妻债务的司法解释,原因就在于龚士容和陈志阶两人没有合法的婚姻关系。但两条相隔近30年的司法解释中,都规定了同居或者夫妻间的共同债务应限制在“共同生活、共同生产经营”的范围,“举证责任都在债权人,而且同居关系的举证要求理应更高。”

改革开放后,陈志阶从阿坝州来到成都,从事林业贸易生意,曾担任过当地工商联会长,在政商两界都具有较高声望,“当时刘坤旭为什么会在没有担保情况下借给我2000万?我当时的身份地位根本不需要担保。”陈志阶说。

龚士容的代理律师郭刚认为,债权方提供的认定龚士容和陈志阶是同居关系、存在共同生产生活的证据效力不足,说服力不够,法院不应采信。目前,龚士容已经向成都市人民检察院提出了民事案件监督申请,检察院已经受理申请,正在进行审查。

事实上,从2010年之后,整个临沂的批发贸易都开始受到电商冲击,个体批发生意日益难做。再加上临沂本身不是商品产地,而批发贸易模式的本质是把各产地商品再次集中中转销售,以获取中间商差价利润。信息透明化的提高,让这种赚差价的模式一度失灵。

刘坤旭在诉状中称,自己在2012年8月5日与同在成都做生意的陈志阶签订《借款协议》,约定向陈志阶借款3300万元。协议签订次日,他便转款2000万元整,并签订《补充协议》,约定陈志阶须在2013年8月6日前还款,否则加收30%的逾期违约金。

越来越多商家号的入驻,为快手电商带来了更加丰富的电商场景。快手官方数据显示,截至目前,快手电商主播规模已经超过100万,其中商家号主播用户超60万,占比超60%,并正以每天新增1万名用户的速度快速增长,内容全部围绕带货而打造,纯卖货的商家号主播在规模和专业上的强劲优势逐渐显露。

成都中院二审中,债权人刘坤旭提交了打印于2015年7月6日的陈志阶、龚士容的《常住人口详细信息》,显示陈志阶的婚姻状况为已婚,配偶姓名为龚士容;龚士容的婚姻状况为已婚,配偶姓名为陈志阶。据此认为陈志阶、龚士容两人已经结婚。但随后龚士容、陈志阶也出具了一份打印于2016年1月7日的《常住人口详细信息》,显示陈志阶和龚士容的婚姻状况,分别为“离婚”和空白。

“目前效果最好的是环球帆布鞋,客单价58元左右,一场直播我帮忙清了5万双库存,他的全部存货基本清零。”虽然是帮忙带货,但为了保障大家的购物体验,“超级丹”会将所销商品全部搬到自己的库存,再由专门的工作人员打包、发货、处理售后。

(津云新闻记者 李佳萌)

龚士容表示:“这2000万债务,是2012年陈志阶借的,我们在2006年后就没有经济关系了,怎么可能还是共同经营呢?”

2018年1月17日,最高人民法院公布了《最高人民法院关于审理涉及夫妻债务纠纷案件适用法律有关问题的解释》,第三条明确规定“夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义超出家庭日常生活需要所负的债务,债权人以属于夫妻共同债务为由主张权利的,人民法院不予支持,但债权人能够证明该债务用于夫妻共同生活、共同生产经营或者基于夫妻双方共同意思表示的除外”。

▲龚士容向成都市人民检察院提出民事案件监督申请。摄影/上游新闻记者 胡磊

龚士容对上游新闻记者表示,自己和陈志阶户籍登记信息的婚姻状况栏中之所以会出现对方的名字,是为了小儿子能顺利入学才进行的更改,事实上没有更改依据。事后,龚士容已找到成都市公安局金牛分局,将自己户籍信息中的婚姻状况改回为空白。

渠道的转变不仅让“超级丹”在快手收获了近300万“老主顾”,同时也让许多线上电商品牌抓住了逆势成长的机会。根据快手平台统计,截止目前,快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意,开播数与上一周相比提升超过200%,动销商家数则提升超过300%,单日电商直播观看人次超过1亿,小黄车点击次数超过2亿,其中活跃商家日均直播超过5小时。

二审再审均认定需共同还债

优质渠道+品质好货,线下品牌商家被盘活

成都中院二审判决认为,从陈志阶与龚士容长子陈某出生的1988年,到陈志阶1995年和妻子金某离婚,陈志阶在这段时间内有合法婚姻关系,不能认定陈志阶和龚士容二人构成事实婚姻关系。1995年陈志阶和金某离婚后,《婚姻法》已经实施,成都中院经过调查,“无法查询到陈志阶、龚士容的结婚登记信息。”所以,两人没有合法婚姻关系。

与陈志阶一起成为老赖的,还有与他育有两子的51岁的龚士容。虽然二人没有结婚,但她仍需和陈志阶共同偿还近两千万元的债务。

传统商家纷纷入局快手电商成标杆,快手带货潜力巨大

记者了解到,像“超级丹”、“小佛爷”、“二婷”这样的快手电商主播,在临沂当地不在少数。而在此次疫情下,不少看见快手电商带货机遇的传统商家,也将陆续入局快手直播,抢占线上直播的市场。

一笔2000万元的借款,如何判定是陈志阶个人使用还是“共同生产、生活”,成为案件的关键。

婚姻法专家认为,30年前出台的“同居期间为共同生产、生活而形成的债权、债务,可按共同债权、债务处理”规定,迄今仍然有效。为避免不必要的纠纷,同居者应保留日常生活中相关的金融票据等,避免承担同居者的债务偿还责任。

通过陈志阶、龚士容两人共同生育两个孩子、证人证言等证据,二审法院认定陈志阶和龚士容是以夫妻名义共同生活,结合两人名下的公司仍然是通过儿子陈某持股、仍然属于“共同经营”的情况,成都中院最终认定陈志阶和龚士容二人是同居关系且共同从事生产经营的事实。

今年12月23日,龚士容接受上游新闻记者采访时表示,“我和陈志阶在30多年前就认识了,当时对他很崇拜。1988年时和他生下一个儿子,但从始至终都没有办过结婚证。哪怕1995年陈志阶离婚之后,我都是单身。”

除鞋子外,日常家居用品在超级丹的直播间也很受欢迎。“从这几场直播情况来看,卖出去的鞋子和其他日用品各占一半。疫情期间,大家出门不方便,在我们这儿买不仅可以发货到家,价格还比超市便宜,像睡衣、洗面奶、面膜、洗发水、护肤套盒等都卖得很好。”

2013年8月,刘坤旭向陈志阶出借的这笔2000万元的借款到期(合同约定3300万,实际借了2000万),但陈志阶无力归还。

每场直播持续三个半小时,平均每场累计观众人数达65万,每场直播出货2万到3万单,平均销售额在150万左右。几场直播下来,超级丹已经帮当地5、6家知名品牌和实体店铺清理掉春节假期积攒的大量库存。

已生效的司法文书显示,龚士容虽然和同居人陈志阶从未领取结婚证,但两人存在共同抚养子女、户籍登记信息中曾互为夫妻、男方曾声明借款为家庭共用等情况。成都中院、四川高院两级法院均认定,陈志阶借来的2000万债务为两人同居期间因生产生活而产生的共同债务,需共同偿还。截至目前,除去已偿还的借款,目前进入执行程序的债务(包括剩余本金和利息)已达到1971万元。

2015年,因为一起2000万元的债务,四川阿坝金川县的刘坤旭,将老乡陈志阶和龚士容起诉到成都市青羊区人民法院。

对于这2000万元借款的流向,上游新闻记者查到的相关转账记录显示,2000万元到达陈志阶账户后,被陈志阶直接转账到了十多个个人账户中或用于消费。

2018年,“超级丹”每月在快手平均涨粉20万,前一百万基本都是靠内容涨的,直播间人气从不到一百上升到千人以上,日销量一两千单,“超级丹”的成功也带动了一批临沂商家进入快手。

成都中院经过调查发现,成都警方未能提供二人婚姻状况登记所依据的申请材料,也未能提供龚士容变更婚姻登记所依据的申请材料,因此,“在案证据不能认定陈志阶和龚士容是夫妻关系”。

“二婷”是被带动的人之一。1994年出生的她原本在淘宝卖劳保产品,2018年偶然得知“超级丹”的快手业绩后,和老公毅然决定做快手。“二婷家时尚女装”(快手ID:208337771)主打平价风,目前在快手拥有68.7W粉丝。同样有着强劲带货实力的临沂服装主播,还有“小佛爷”(快手ID:xiaofoye999998)。之前在服装行业从业超过16年,月销售额一度超30万。2018年6月,在朋友推荐下开始在快手卖服装,两个月后,每天能发出一千单快递,并在当年的快手冬装节卖出65万单货,总交易额达1800万,成为临沂电商主播的标杆。2019年春天,“小佛爷”决定彻底放弃实体店,全身心投入快手,现在她在快手已经有了361.4万老铁粉丝。

陈志阶接受上游新闻采访时表示,这2000万元是自己借的,借款时自己和龚士容分手已近6年,这笔借款应与龚士容无关。

按照这一线上咨询平台的工作流程,对有相关流行病学史和临床症状的患者,需要记录相关信息,及时提供医疗机构发热门诊名单,引导至实体医院发热门诊就诊。

国内知名婚姻法专家许乃义向上游新闻记者表示,成都中院、四川高院对于龚士容和陈志阶的关系认定以及后续财产处置,使用了1989年11月21日最高人民法院出具的《关于人民法院审理未办结婚登记而以夫妻名义同居生活案件的若干意见》司法解释,“这份司法解释虽然出台30年了,但仍然有效,法院使用这份司法解释判案并无不妥。”